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不看算法不養號 抖音帶貨的正確打開方式是什么?

導語: 【億邦動力訊】“做抖音得下狠手,在你認為特別過分的基礎上再放大100倍去做。”“抖音堪稱營銷人的魔鬼戰場,你覺得你牛逼,你未必行,你覺得你不行了,結

【億邦動力訊】“做抖音得下狠手,在你認為特別過分的基礎上再放大100倍去做。”

“抖音堪稱營銷人的魔鬼戰場,你覺得你牛逼,你未必行,你覺得你不行了,結果就爆了。”

“如果你的內容不能比用戶刷到的上一條更嗨,注定很難獲得一個基礎數據。”

……

關于抖音的運營心得,似乎總讓人有一種“腎上腺激素上升”的感覺。在這個日活超4億的新流量平臺上,到底怎么做爆一款視頻、做好一個賬號、做好商業轉化,這些問題雖被無數次探討,但每一次又都新鮮。

“一個視頻火了,一定有它的理由,作為創作者要反向思考平臺為什么推薦這個視頻,它的內容邏輯是什么。注冊新賬號之前,應該對同領域賬號進行整體調研,對該領域的內容創作形成基本的認知和創作邏輯。”維麥創想MCN創始人李洋談道一個做抖音賬號的大邏輯。

在他看來,抖音算法、權重是普通人很難完全掌控的,內容才是一個抖音賬號的核心,與其研究算法和權重,不如多從內容創作層面去理解爆款邏輯。

維麥創想是抖音藍V服務商,曾創下抖音賬號2天漲粉100萬,新賬號冷啟動1天漲粉30萬等成績。作為資深抖音玩家,李洋在“上位·2020億邦直播社交電商云峰會”上,從實操層面掏出了自己做抖音運營的心得。

以下為其分享內容整理:

今天我跟大家分享一些抖音的運營心得,不講理論,講實操。

既然是操作層面,如果不玩幾十個抖音賬號,其實就沒有資格談什么兩天做100萬粉絲或者冷啟動一天漲30萬粉絲。你們可以看到,我桌子上30幾部手機在玩。接下來我根據我的經驗跟大家分享一下我們一天時間爆發1000多萬播放量、六七天時間爆發五六千萬播放量,或者在所屬領域排抖音全網播放量第一名的視頻是怎么做的。

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第一個話題:怎么做火一個賬號?

大家回想一下,抖音帶貨是什么時候火起來的?大概去年3月份。當時一大批賬號在賣一款榨汁機。

不知大家有沒有關注過一個叫做“萬能榨汁機”的賬號,這其實是我們合作的團隊做的。它的視頻主要思路是每天榨不同的東西,甚至把方便面、釘子各種你想象不到的東西扔進去榨,內容很創新,或者說白了就是“太奇葩了”,所以一出來播放量就非常高。這個邏輯很明顯,特別奇葩的視頻容易出位。

去年年底之前,在抖音搜“榨汁機”,排在第一名的銷量大約2萬多個,單品2萬多個在抖音小店里是非常高的數據了。大家發現這種賬號能夠賣出很多榨汁機后,就都開始模仿,突然橫空誕生出一批這樣的賬號來,但往往這類賬號的播放量就特別低。

也就是說,一個視頻火起來之后,立馬跟風的也許可以火起來,但大家都跟風就行不通了。因為平臺不太會持續推同一個類型的視頻給用戶,用戶會疲勞。

我們其實也是做了很長時間,但并沒有火起來,因為我們也在跟風。在小家電領域我們一直在跟,別人火什么我們也拍什么,拍得幾乎一模一樣,可就是沒有火。我作為團隊的負責人特別著急,因為你各方面的成本每月持續不斷的投入,壓力非常大。

后來,我幾乎把同類視頻拆解了一遍。我把喝的東西也歸到美食領域,看到很多美食賬號的視頻拍法和我們看到的榨汁機果汁拍法很不一樣。榨汁機拍法比較單一,但搜美食播放量排在前幾名的大號的視頻,他們的角度是不斷切換的。

我把這種多角度切換的拍攝方式用在榨汁機上,但也沒有做起來。當時已經是10月份,天氣慢慢變涼了,我又思考做養生壺會不會好一些。于是把這種拍攝方式放在了養生壺上,算是成功了。

大家可以看我們其中一個賬號,粉絲量是35萬,排名第一的視頻有5600萬播放量。這5600萬播放量在養生壺領域排名是第一的。

不過,有一個小小的遺憾,我覺得我錯過了一百萬。當時抖音的規則是你必須發布10條視頻以后才可以開通商品櫥窗,這條視頻是在賬號發第二條的時候火的,但只發兩條視頻掛不了櫥窗。如果能掛一個養生壺或者養生茶,收益肯定過百萬。這個估算,同行朋友們是能夠明白的,一個5600萬播放量的視頻大概能夠出多少單。

但是后來抖音把這個茶品類封殺了,因為一個平臺上(無論是抖音還是其他平臺),每天養生的東西都出現特別多是不好的,所以遭封殺是正?,F象。

到了去年冬季,好多做茶的賬號都出來了,有些賬號一天發幾百個視頻,還很多人用腳本去發,但我們團隊并沒有這樣做。

那些團隊賺了很多錢,朋友圈截圖里一天曬的傭金可以達到幾萬、十幾萬、幾十萬。但是我知道這個品類早晚會被封殺,果不其然,過了大概也就不到三周,抖音就出了規則把這些賬號全部降權了,并且出了必須1000粉絲以上才能夠開通商品櫥窗的規則。

總結起來說,去年,以榨汁機為代表的小家電這個品類,大家玩的是奇葩視頻拍攝,怎么奇怪怎么來,所以播放量非常高。很多人跟風拍,結果不怎么火,換了一個方式拍又火了一批,后來又不怎么火了。我們冷靜思考后,從內容層面把視頻結構拆開,多角度拆分多鏡頭的拍攝,再重新組成一個視頻。

這事兒說起來簡單,但在當時是一個比較痛苦的事情。你一直做卻沒有效果,而且要持續不斷投入成本。

但當我們把內容邏輯梳理清楚之后便掌握了爆款視頻的一些方法論。比如,我們用一個看似標題黨的方式,一天爆了1000萬播放量,不到7天時間飆到5600萬播放量,最終漲粉30萬,速度非???。

不單單美食養生領域,做服裝、小家電、家居或者海產品、水果等領域,同樣可以沿著這個邏輯去做。

大家會覺得抖音的運營是一個讓人特別糾結的事。你去研究算法、研究權重、研究內容,怎么做也做的不起來,結果卻發現別人好多賬號一夜起飛,其中還有很多是個人隨便發的,不知名的賬號一夜爆紅、點贊量達到幾萬甚至幾十萬、上百萬不是罕事。

抖音的算法、權重是普通人很難完全掌控的,因為算法這個東西可以理解成玄學,特別復雜。相比而言,我覺得內容才是一個抖音賬號的核心,與其研究算法和權重,不如從內容創作層面去理解爆款邏輯。從內容上梳理每一個領域,你可以在這個跑道上踏踏實實做賬號,你的成功概率是可見可得的。

很多火了的賬號,從你的角度來說可能覺得內容拍得不怎么樣,很隨意的一個視頻,但你要考慮另一個問題,為什么這個內容之前有沒有火?這個內容在當下這個點是不是熱點?這個熱點以后會不會有人跟風模仿拍攝?

任何一個視頻火了,其實都是有理由的,不是隨便火的。你要反方向思考,從用戶以及平臺推送角度去理解問題,要全鏈路、各個角度分析內容。比如,你想一想,如果你是抖音平臺負責人,你會怎樣推內容給用戶。

另外,如果你在一個領域看到特別火的視頻,你要看這些火的視頻是否已經有大量的人在跟風了,如果有,說明這種視頻真的賺了很多錢了,在這種情況下,如果你再跟風去拍攝,不敢說百分之百不會火,但大概率是火不起來了。

第二個話題:關于養號

關于養號,我相信大家可能參加了好多的培訓,不管是線上課、線下課,收費的、免費的。但我是不養號的。

養號的方法大家都知道,比如,兩天、三天、一周去發視頻,或者很多老師會說點擊右上角下拉的三角看有沒有同類視頻推出來。這些方法都可行,我不能說沒有效果,我只能說我的做法是不養號,我們做號就是新賬號。

比如說,我們新注冊一個賬號,基本上在一兩個小時之內就會發視頻,而且按照我們的內容邏輯去拍攝。我們會把一個關鍵詞搜完,從頭看到尾,對這個領域做整體調研,大腦中形成一個邏輯去拍。

領域的問題也很重要。為什么這么說?剛才我講到一個例子。去年之后養生茶的視頻特別少了,雖然茶是一個暴利行業,但現在做的人很少了,因為平臺不允許。

當時我們那個賬號其實也是奔著養生領域去的,但是我沒有死定位去做養生茶。因為從業這么久,做內容這么久,知道平臺早晚會封,這是一個常識性問題。而且現在平臺反應速度很快,最長不會超過一個月,損害用戶體驗的做法絕對會被封,所以我沒有繼續做。

一開始我們那個賬號的視頻結構、拍法、鏡頭切換等都和同類賬號不一樣。你現在看到的養生茶,同類內容的拍攝手法很多模仿我們,但是也沒有做起來。這個邏輯非常清楚了,做之前你需要把同行調研一遍,如果這個拍法從來沒有被用過,那就可以嘗試。

領域方面也要靈活一些,不能固守一個領域做到死。

比如,我發現養生茶領域很多賬號被封了,就知道不能靠養生領域這么做了,所以我們這個賬號后來發了很多美食的視頻,炒菜、做菜等,從喝的、吃的東西上向美食領域靠,所以這個賬號后來的內容每條也可以有十幾萬的播放量。而且這個賬號之后接近一年時間并沒有被封。但如果我們當時還沿著做養生茶的方法做肯定是保不住了。

最后,還有一個關鍵詞:堅持。你選擇了這么做一定要堅持,不能放棄。

第三個話題:關于賬號出單

我們的幾十個賬號從怎么做都不行到做到這個領域的第一,再到今年出現比較火的直播帶貨玩法后,就有好多商家朋友問我應該怎樣做。兩個方向:

1、自己做賬號,做一個也可以,做幾十個或者上百個也可以。江浙滬一帶有很多人做賬號矩陣,是有成功概率的。

2、找網紅、找大號或者找MCN合作。

但是做過電商的朋友都知道,無論是哪一個渠道都需要測試一下投資回報率。抖音每周會發MCN的排行,但不在榜單上的MCN也不代表不賺錢,也許它自己做號自己賺自己的錢,不上榜是因為沒有把賬號上MCN后臺。

每一個賬號的基因都不一樣,帶貨時你的商品一定要跟這個賬號的基因匹配。

拿我們其中一個賬號舉例,它上一個單品黑芝麻粉出單量非常大。為什么能賣這個產品?因為這個賬號是靠一條主要內容講怎樣護理頭發、怎樣不脫發的視頻做起來的,所以這個賬號的大部分用戶關注怎樣保養頭發,而黑芝麻粉能夠很好的保養頭發,所以這個賬號只要一放黑芝麻粉就可以大量出單,而且非???,但如果我放網紅小零食就幾乎不怎么出單。而且,這個賬號的用戶年齡集中在30歲以上,三十到五六十歲的用戶群占了一半。

我的建議是,如果你找大號出單,你看一個賬號有幾百萬粉絲量,不要光看量,一定要問做賬號的人這些粉絲是怎么做起來的。一般分兩種:

一、單條視頻爆破,即一條視頻達到幾千萬播放量,短時間內漲了幾十萬粉絲。這種賬號基因很好判斷,你就看它爆的視頻是什么,再琢磨這條視頻的用戶在關注什么;

二、如果這個賬號是靠很多個視頻積攢到幾十萬、幾百萬粉絲,你一定要全方位看賬號的用戶畫像,研究他們的共性,找到他們到底喜歡什么。

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